記者觀察：信托的“醬香拿鐵”

□記者 樊融杰

近日，瑞幸咖啡官方微博發布“醬香拿鐵”銷售數據，首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。“醬香拿鐵”的話題熱度以及商業價值在飲品行業中非常少見。對于信托業而言，茅臺對于其客群的重新定義和自身發展有一定的啟發意義。

有分析指出，茅臺作為百年高端醬香白酒品牌，傳統消費群體多為年齡相對較大的高端人士。“醬香拿鐵”定位卻與這一定位不同。“醬香拿鐵”的聯名品牌一經推出，就引發年輕群體關注和討論，在年輕人聚集的社群中也能看見很多用戶自發地曬照和推廣，由此可以看出茅臺意圖瞄準年輕客群的決心。

“客群”是企業設計產品時的重要考量，精準的客群定位不但能為企業盈利帶來巨大的空間，還能為企業深耕這部分客群打下堅實的基礎。

長期以來，信托產品被廣泛認為是一種高凈值人群的專屬產品，如此前常被行業討論的家族信托。近年來，許多高凈值人群意識到，家族信托可以進行長期的傳承規劃，可以實現代際傳承、風險隔離、財富的保值增值等核心目標。因此，信托也成了高凈值人群家庭財富管理的首選工具。

然而，家族信托有著1000萬元的“門檻”。對于許多中產家庭而言，自身卻未必能達到家族信托的要求。在今年監管部門正式推出的“信托業務三分類”中，信托被賦予了廣泛的定位，有利于更多中產階層接受信托的服務。

其中，家庭服務信托備受關注。根據監管要求，由符合相關條件的信托公司作為受托人，接受單一自然人委托，或者接受單一自然人及其家庭成員共同委托，提供風險隔離、財富保護和分配等服務。家庭服務信托實收信托應當不低于100萬元，期限不低于5年，投資范圍限于投資標的為標準化債權類資產和上市交易股票的信托計劃、銀行理財產品以及其他公募資產管理產品。

相比家族信托，家庭服務信托能夠惠及更多家庭及個人，滿足更多人對資產隔離服務或信托服務的需求。雖然家庭服務信托對信托公司的運營管理提出了更高的要求，但也為信托公司拓寬業務范圍提供了足夠的空間。

隨著信托業務的轉型發展，信托業要提高服務宣傳力度，要用老百姓聽得懂的語言講好信托故事，讓老百姓從認識、了解到逐步使用信托工具，推動更多客戶認識到家庭服務信托的優勢，以優質的服務滿足更多人群的需要。

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